特大黑异族杂交大陆女

2015年，國產存儲爆發的一年，華為、宏杉、浪潮都在高端存儲有質的突破！眾所周知華為在存儲領域的研發投入不容忽視；浪潮做存儲有20年的歷史；宏杉科技 其技術實力在國內首屈一指，大話存儲作者張冬認為，宏杉在存儲技術上是能與國外高端存儲抗衡的國內廠商。我們只看到他們在今年突然的爆發，其實他們一直 在埋頭苦干了多年。
那么今天我們談到的數普存儲能不能像華為、浪潮、宏杉一樣，在國產存儲之路上走出自己的一席之地呢？
數普存儲是憑空出來的嗎？
關注存儲的人會看到，在2015年8月份有一則消息，針對高端存儲和虛擬化需求，富通數普正式發布兩款產品：一款是定位于高端集群NAS應用的新產品——富通數 普NS8000存儲系統；一款是軟件定義存儲產品——富通數普云陣。
這里我首先幫大家梳理一下富通數普這個概念，“富通”“數普”、“數普金通”這幾個名字之間的關系。富通大家聽到的時間比較長，在IT市場有20幾年的耕耘 ，相信存儲領域的人都不陌生。數普是富通自己做的基礎架構的品牌。數普金通是一個合資的公司，中金、富通、捷聯合資做的一家公司，數普產品也是在合資公司研發生產。所以數普金通是一個獨立的公司，數普會作為一個獨立的品牌進行運作。

數普存儲是新品牌 但技術、市場積累很深
存儲是一個講技術含量的領域，北京富通東方科技有限公司董事長陳健表示“從2006年開始，富通東方科技公司就開始專注于數據存儲產品的研發和引進工作，這 么多年以來，我們一直在這方面為中國存儲的產品在中國市場上來做一些工作?！?br /> “富通科技可以說在中國是企業級存儲最大的分銷商，我們一直在做解決方案， 做產品和服務。這么多年我們在數據存儲領域，包括IBM、EMC、NetApp、日立、Veritas，我們都給他們做代理，銷售產品，圍繞著產品做服務，通過這些積累了大量的經驗和一定的口碑的基礎?！?br /> 這里可以看到，其一富通在存儲領域的研發有將近十年；其二，富通與國際存儲廠商IBM、EMC、NetApp、日立、Veritas合作過，了解他們的產品解決方案的優缺點；第三，富通一直在做解決方案，積累了豐富的企業資源，同時了解用戶的需求；第四，分銷體系強，積累著在中國上千個ISV的合作伙伴。
所以也看到富通打造的自有的數普品牌是有這么多基礎支撐的。同時存儲公司所需要的標準認證譬如3C、ISO9000這些也都有了。另外，還有國家計算機檢測中心存儲實驗室的認證，通過了公安部的測試。尤其值得一提的是通過了非常嚴格的軍隊測試認證。國家政府采購網、北京市政府的采購網上都有數普的品牌。
富通為什么推自主品牌？
富通推出自有品牌也是深思熟慮的。存儲市場現在處于一個變革時期，包括技術和行業都有變革。北京富通東方科技有限公司CTO金微就認為，經過這么多年的發展，用戶的很多需求不是現有的產品和解決方案能夠做得到的。只有新的技術解決方案才能不斷解決用戶需求。
另外一塊，比如說在自主可控方面，也明顯的感覺到了市場需求的變化。大家可以深刻的感覺到最主要的是可控。就算里面的部件都是國外的，如果能夠保證它是100%可控的，也是沒有問題的。
富通為什么能做好？
在這競爭激烈的存儲領域要推出新品牌，難度是可想而知，為什么有信心做好？金微總結了幾點：
第一，因為富通對存儲市場非常了解。所謂對市場了解，就是對客戶、對供應商，對提供同樣產品的競爭友商的了解。我們了解了幾乎國內所有存儲有關的公司的情況，大部分還有合作關系，這塊業務富通的分銷團隊還會繼續做。數普金通利用這些經驗就比較清楚這個市場的走向，以及大概的機會分布怎么樣。
第二，因為多年的積累我們有很多比較不錯的客戶，我們也比較了解這些客戶的需求，明白從何處切入，這不是新創公司能夠很快具備的，這是我們的優勢。
第三，我們有一定技術的積累，包括產品技術和服務，對客戶需求的了解和人員上的積累。最后是渠道網絡，我們有不錯的分銷體系，全國有20多個分公司，每個地方都有我們的渠道。當我們自己推薦東西的時候，比較容易找到合作伙伴幫我們一起來做這個生意。
怎么做好數普品牌？一馬三箭
一個核心就是滿足客戶需求，這里金微根據新發布的高端存儲SUPOOL NS8000以及數普云陣推出“一馬三箭”的思路。

國產存儲之路--數普存儲能否占領一席之地？
“一馬”就是富通的核心理念，是“企業存儲即服務”，客戶有各種的需求，根據他的需求選擇相對應的產品和服務?？蛻粢淖罱K方案，是達到他要求的數據存儲服務，而不是硬件或軟件本身。這就是富通提的“企業存儲即服務”。
“三箭”是三個產品，第一個是NS8000。這個產品是接近于傳統存儲架構，適合于存儲大量文件的場合?，F在很多新興的應用，數據存儲偏向于文件，偏向于NAS的。尤其web類、互聯網類應用。金微認為集群NAS在國內做的好的產品還是比較少，要么是偏純軟件，要么就是比較中低端。
高端集群NAS既要兼顧企業級的穩定性，又要兼顧易用性，還要保證一定的擴展性。NS8000我們選擇了一個多年以來長期在企業級使用的文件系統，自己開發了NAS部分。這個產品對各個行業有海量文件需求的地方都有幫助。
第二個產品是數普云陣，云陣適合云平臺多租戶的。這個云存儲產品非常的成熟健壯，沒有太多的限制。適合客戶有一定的虛擬化環境，進行云化和分配管理。
數普云陣本質上是富通和Zadara公司合作的。Zadara是在公云上提供企業級私有虛擬存儲陣列的一家公司。富通與Zadara公司做了一些合作的研發，先把它變成了一個半產品性的東西，一開始是在一些云服務商和數據中心推，然后把它包裝成一個完整的產品在企業級也可以應用。這是數普云陣的由來。與其他類似ServerSAN的產品相比，Zadara是在沒有任何庇護的公云環境下，靠實力，拼價格、拼速度，拼出來的一個產品，所以數普云陣的技術目前是非常領先的。
第三個產品就是高端塊存儲。高端SAN產品需要很多的積累，不是短期內就能做的。所以這塊我們選擇與infinidat合作，用他的高端作為我們目前SAN的解決方案。
Infinidat，把各方面都做的比較極端，因為有了內存計算和大量用緩存的技術，所以它的性能提供的是接近絕大部分超高端存儲的。通過一個柜子實現了了一排柜子性能的效果。而且Infinidat的CEO默西亞乃是原來EMC 起家的Symmetrics產品的總設計師，后來做了XIV存儲，在業界有崇高聲譽。
這“三箭”，基本上我們覆蓋了高端客戶所需要的方方面面，而且這也是市場上能夠看到的我們覺得最好的產品。
最后，其實我們也看到今天云計算市場的風云變化，各種公有云像是一夜間冒出，多的數不過來。而這些都需要有存儲產品和技術在做支持。存儲在云計算的進化過程的作用只會越來越重要。那么只要數普存儲能夠認清自己的發展方向。相信還是能在中國存儲市場做出一些事情來。